住替えや相続等で不動産のご売却をする機会があります。
ご売却をされるは初めての方がほとんどです。何をしたら良いか、何に気を付ければ良いか分からないかと思います。
ご自宅だと売却募集チラシを見かけるかと思いますが、最近は一括査定サイトが主流になりつつあります。一社だけだと受けた説明を全て鵜呑みにし、損する可能性があるからです。
ただ、複数社から何度も連絡が来るのが嫌だと思う方が多く居られます。そのためには信頼できる会社または営業マンを見つけるか、ご自身で勉強する事が損しない秘訣です。
失敗とは何か。相場より安く売却する事です。
販売価格を根拠とスケジュールを持って設定し、物件の魅力を伝え、情報を必ず公開する事がとても大切です。
高額査定（とりあえず他社より高値で提案し、売れないことを理由に結局下げます）
囲い込み（他社からの紹介を断り、自社のお客様だけ紹介します）
不動産業者にとって売却物件の販売を任されることが重要です。価格次第でいつかは必ず売れ、売上げに繋がるためです。
最悪、買取や業者に買ってもらう事で、再度同じ物件を販売できるので売上げは倍増します。
高額査定は、相場と離れた売れない価格で販売するため、購入希望者を逃す可能性が高いです。よほど人気のエリアではない限り、求めているお客様は少なく、他の物件を購入されてしまうと時間だけが掛かり、売れ残り物件となり価値にも影響が出る危険があります。
囲い込みは、他社の紹介を断るため購入希望者を逃します。自社で独占する事により、買主様と売主様から手数料を頂ける【両手仲介】となり、売上げが２倍になります。
また、ＳＵＵＭＯなどネット広告が雑で、レインズ（宅建業者専用サイト）に掲載する販売資料も雑で物件の魅力が全く伝わらないという事もあります。
売却時は査定価格の根拠、その業者のレインズ資料、ＳＵＵＭＯの掲載内容を確認して他社と比較する事が失敗しない不動産売却のコツです。
聞いたことのある会社よりも信頼できる営業マンを見つけましょう。実際に動くのは会社では無く、営業マンです。
売却専門の会社も増えましたが、購入希望のお客様を見つける力には不安を感じます。完全に他社頼みでネット広告など費用を掛けず、売主様からの手数料を頂くところもあります。
不動産は大切なご資産です。大変、面倒だと思うかもしれませんが、後悔の無いよう頑張りましょう。